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188:網絡營銷四步突圍讓顧客找到你

作者:主页   |    时间:2020-04-07 03:50 141

今天我們給大家歸納下中小型企業互聯網突圍的四步,要想走好這四步的話,首先作為企業的老總和管理人員必須要先學好經營,188体育网址1只有這樣的話才可以真正的讓我們的公司在互聯網上賺到錢,因此今天我們開始分享互聯網營銷四步走的第一部分,就是先讓顧客找到你才有機會成交,188体育网址1只有讓消費者找到,才有機會了解我們,喜歡我們并促成成交,可是現階段銷售較大的障礙是產品資訊沒辦法讓顧客找到。因此如今互聯網營銷的關鍵首先是八仙過海各顯神通,我們可以通過搜索優化免費付費推廣這些,各種方式,先讓顧客找到我們。

但是要想讓客戶找到我們,我們順利把自己嫁出去,最先我們就需要明確要嫁的那個人到底是誰?隨后通過我們要嫁的人進行肖像定位后主動尋找另一方。或是通過各種各樣的渠道的增加,讓另一方來找我們。當然,假如如果可以的話,我們還可以通過,信任我們的人進行轉介紹,這樣可能更容易讓另一方把我們娶回家。

可是許多顧客現在都會猶豫我們在網絡上能賺到錢嗎?有的顧客和我們說我們的商品并不是最終消費品,適合在互聯網銷售嗎?也有客戶跟我們說我們的商品是做工程項目的,適合在互聯網銷售嗎?我不懂互聯網技術能做好互聯網營銷嗎?實際上網絡營銷能夠讓各類企業系統化利用,各種網絡運營工具高效率低成本的從事各種經濟貿易活動,而且這已經是必然趨勢,因為將來要么電子商務,要么無商可務,那我們在網絡上能做什么呢?

實際上我們在互聯網上可以分成三個方面,第一就是通過互聯網展示,第二就是進行互聯網銷售,第三就是提供互聯網服務。有客戶說我們是零售商,不可以在網上零售做網絡營銷有什么用?實際上我們可以通過互聯網展示我們的企業具體情況來樹立我們企業品牌形象,進而擴張公司的名氣,來達到宣傳策劃我們自己的商品和服務的目的,來尋找貿易合作方。隨后通過互聯網進行買賣,能夠擴張我們的買賣范疇,提升我們的工作效能,而且減少我們的交易費用,進而得到較大經濟收益和社會經濟效益。第三,我們通過提供互聯網服務,能夠推進我們原來的顧客,吸引新客戶,進而擴張我們公司的業務范圍,此外,網站運營平臺可以提升我們同供應商和顧客的聯系,搜集商品供求信息,提升企業反應能力,運用信息優勢來加快企業內部產品和資金的循環。

互聯網是一個公平的服務平臺,針對大型企業和中小企業而言幾乎不存在區別,可以說互聯網給中小企業提供了一個最廣泛的銷售通路,最低成本的宣傳通道和細分市場的最好機會,時不待我,假如中小型企業抓住了互聯網我們的機遇,通過互聯網就可以迅速實現盈利,而且能夠保持公司壯大和資金良性循環的目的。

那么要想實現快速盈利,中小型企業該怎樣規范我們本身的行為,充分利用網絡呢?那建一個企業官網是當務之急,要建設網站,當然是必須要建一個具備營銷推廣型和盈利型的網站,一個營銷推廣型的網站必須要有一個清楚的規劃,這個規劃來源于公司對本身全面客觀的認知,換句話說就是公司要為自身做一個定位,就仿佛一輛汽車行駛在街上,他是通過GPS來給自己定位。一家公司要想在網絡商海中打拼成功,讓自己變成萬綠叢中的那一點紅,讓顧客在互聯網這個汪洋大海之中精確找到自己的航標,我們必須做哪些方面的定位呢?

最少我們要做五個方面的定位,他們就是盈利模式定位,目標客戶定位,核心產品定位,獨特賣點定位及其由核心商品帶來的關鍵詞定位。那什么是網絡盈利模式呢?實際上之前我們也給大家分享過,盈利模式定位其實不是很難,就是公司在互聯網上如何賺到錢,公司在網絡上賣什么賣給誰怎么賣,這個系統能否復制都會運營模式的規范以內,如果公司在互聯網上沒有接到訂單,不一定是產品不太好也不一定是營銷推廣不好,或許就是運營模式出現了問題,因此在宣布進到互聯網從業營銷以前,作為企業的領導者一定要先考慮到好企業的運營模式,由于如果我們有一款很好的商品,可是我們的互聯網營銷效果就是不太好,可能并不是因為我們互聯網推廣不太好,只是由于我們運營模式有問題,如果我們改變了運營模式,也就是改變了銷售模式,可能效果會截然不同,那傳統公司在互聯網上到底有什么運營模式呢?

第一種就是價值創新的盈利策略,第二種是低成本盈利策略,第三種是互聯網整合盈利策略,第四種是過路費盈利策略,第五種是門戶類盈利策略,第六種是市場細分的盈利策略,因此如果我們不希望自己的商品被冷落,如果我們不希望庫存占有太多的資金,如果我們想做品牌,但又受到資金的牽制,無法做傳統的廣告推廣,如果我們想做更大的事業而不是現在的一點點蠅頭小利,如果我們想把他人的資源也用起來,這六種互聯網運營模式我們一定要了解和掌握。

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