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188:論網絡營銷推廣的本質是什么

作者:主页   |    时间:2020-04-07 03:50 58

多年來,做市場推廣這么多年,年復一年,對產品推廣的了解比前一年更深,也愈發覺得市場推廣在本質上其實是一件很簡單的事,正如那句話所說:路易之易,知易之難。事情做得愈難,其實愈簡單,而往往卻愈難。對市場推廣來說,我目前的看法是做好以下兩點:內容和渠道。

188体育网址1撰寫本文前,在網上搜索了一下,什么是營銷推廣的本質,一下子就明白了:4P,4R,4C,4I和定位理論。每個理論都是經過長時間的磨練而總結出來的,看到這一點,我不禁佩服現代人的造詞力,一個簡單的東西,必須把它弄得這么復雜,為什么?有一天在做社區運營的時候,188体育网址1聽到這樣一句話,我大概能理解為什么要把市場推廣包裝得這么復雜。

最終目的是為了賺錢,在用戶的變現環節,有一種方式叫做把用戶弄蒙,用戶被弄暈后,最容易達成交易。參照快招公司,線下大課的交易場景,就是上述這些套路的完美詮釋。所以行銷推廣理論包裝的高大上目的自然就是坑金爸爸的錢,連忽悠金主爸爸的能力都沒有,又怎么能教金主爸忽悠使用者去呢?

本人曾看著很多企業不斷壯大或萎靡不振,知道一個公司可以健康地成長,單靠市場見長或產品見長、服務見長是不可能的,健康成長的公司是由幾個部門組成的系統正常運作的結果,而不是某一個部門,比如市場推廣部做得好就可以做到的,那些做了“釘子湯”的營銷推廣公司只能做“推過攬功”的事,嗚呼哀哉。

這么說吧,即使我們把4P,4R,4C,4I,定位理論背得滾瓜爛熟,面對用戶,一個4P理論丟了,用戶傻吧唧買單,覺得可能嗎?是否過于魔幻的現實?好了,大家跟著我唱:藥藥,切克鬧,定位4P來一套,用戶買單嗷嗷叫。話未說完,我就看見一個營銷理論背得溜,能把產品賣得好的人,恰恰相反,人生中有許多營銷推廣高手,從不講理論,但寫文案,做活動,效果一點也不弱。

但制作動人心弦的內容卻不容易。人生有三百六十行,阿里巴巴上的產品有幾百萬種,甚至同一類產品,面對的用戶群不同,制作的內容也不一樣。舉例來說,牛奶的用戶群有兒童,學生,成人,老人,不同的用戶需求點是不同的。幼兒注重健康成長,學生注重益智,成人注重方便,老年人注重消化,不同使用者在內容上側重不同。

再細分一下,老一輩的牛奶,分為高中低三個檔次,高一點的要突出牛奶的質量,中檔突出性價比,低一點的沒得說,直接買一送一,比那些沒用的好使得太多了。由于我們做市場推廣的目的只有一個:推銷商品。虛無飄渺的文案如果沒帶媽媽我要吃烤肉好不好,那么高大上的文案又有什么用呢?聽人說可以得獎,反問一下,獎杯能不能發工資?

如今短片帶貨很火,一條15秒視頻看完,用戶下訂單購買,很考驗內容制作能力。日前看到一段三幅圖片的錄屏視頻,帶貨百萬,最近終于明白為何效果如此之好。一是產品受眾面廣,是祛痘產品。第二張放了一張素人干凈的自拍照片。也許作者當時并沒有意識到,正是第三張照片打動了用戶。

在做內容的時候,有一點非常重要,那就是未來好說現在。這意味著什么?接著拿牛奶來說,可以說我們的牛奶來自北緯42度,世界公認的優質奶區,奶牛是聽著貝多芬的音樂長大的,說這些都是為了向消費者灌輸,我們的產品質量很好的理念。這里講的是現在,我們來看一下如何講未來。

本公司生產的牛奶可使你晚上睡得更香,每天一杯,皺紋比同齡人少,因為牛奶中含有大量牛奶、白嫩牛奶、水潤皮膚。把我們的牛奶喝了一年,駐齡了,問你要不要。(以上均為杜撰,請勿當真)。所要表達的就是產品能給用戶帶來什么好處,不要冗長地講產品本身的好處,用戶不在乎這個,用戶只在乎他自己。

上邊那段短片帶貨百萬,其實第三張照片給用戶暗示,用這張照片將來可以達到第三張圖片的效果,有一點很有意思,中國文化博大精深,有些東西不需要說,用戶自然就領悟了。這樣就給了內容創作無限的遐想空間,做內容就像搞藝術一樣,是天時地利人和,看起來每個人都能做,但做得不好。

通道就是陷阱。我國開展營銷推廣的難點是制作好內容并投放到適當的渠道,兩者缺一不可。如同兩個齒輪,各自再完美,即使不匹配,結果仍是一只大鴨蛋。通道有多深呢?那天發生了一件騙人的事,騙子們的故事,大家應該還記得吧。這樣一位機智的騙子被騙子欺騙了,你就會知道渠道是多么的狡猾。

或者那就是問題了,產品有很多類型,不同的類型需要不同的文案內容,同理,不同類型適合投放的渠道也不同。以牛奶和火鍋店為例,宣傳內容均為文字加圖片,假定全部投放到小紅書渠道,那么下一步引流環節就開始分叉。網上或超級市場均可買到牛奶,可引流到線上商城促成下訂單,但小紅書不能掛淘寶店,要么自己開店開,要么打產品名稱,讓用戶自己去查。

小紅書只是無數渠道中的一條,不同渠道對應不同用戶。眾所周知的抖音、快手這類大眾化的渠道,大家都在里面抓,效果會越來越弱,反過來說,那種垂直類的母嬰、社交、分享類的APP,量雖不大,但轉化率高得嚇人,價格也較低。投500000元一次的抖音大網紅,效果不及投100條垂直渠道的小KOC。為什麼明明知道第二種效果好,大家還是會喜歡第一種呢?節約用電!老板要是看到這里,估計會有一種心驚肉跳的感覺。

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