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188:借力云广交广东企业加快toB网络营销

作者:主页   |    时间:2020-06-16 13:38 125

6月15日,第127届广交会开幕。受疫情影响,广交会举办63年来首次搬上“云端”,海内外近2.6万家企业参展。对于习惯了线下售销的外贸企业来说,188体育网址1通过网络做生意成为不小挑战。南都记者采访广东参展企业发现,不少广东企业主动适应数字经济时代的需求,借着此次广交会的契机纷纷建立起自己的网络营销团队,而传统外贸销售人员也从零学起,188体育网址1纷纷“变身”直播间主播。

南都记者从美的集团股份有限公司了解到,188体育网址1为了备战此次广交会,该公司积极加快市场部门的数字技能建设,利用网站搭建、微信营销、直播引流、秒杀活动等创新模式应对挑战,积极探索直播的toB展示模式。在展示形式上,美的首次尝试了3D虚拟展厅的制作,188体育网址1力求把线下展位用虚拟现实技术在线上还原给采购商。

188体育网址1除了技术上的突破,不有少企业在toB的网络推广方面也有了新的尝试。来自阳江的广东金辉刀剪股份有限公司选择在直播中限时限量发放大额优惠卷,用成功下单可以扣减货款的方式进行引流。中山市华艺灯饰照明股份有限公司则采取线上线下结合推广,线下联系已有客户,推广展会,线上组织多场次直播和活动,制定详细生动的推广文案。来自云浮的广东万事泰集团有限公司在做好引流宣传方面,提前火爆邀约,提前录制“主播带你逛展厅”宣传引流视频,通过制作发送邀请参展海报、直播间预约海报等方式,提前宣传吸引客商关注。

“这次准备的时间并不长,从产品拍摄到设备准备,一共一个月左右,如果有充足的时间,我们的准备会更加充分,”广东金辉刀剪股份有限公司总经理钟嘉良说,“现在我们也是一边直播一边摸索,今天做得不到位的话,以后每天都逐步改进。”

“我们对这次线上广交会还是抱有期待的,因为我们之前主要是做线下的,线上比较少接触,这次是一个比较好的机会让我们学习了线上营销。我们希望可以从线上开发一些新兴市场。”广东创意双星科技股份有限公司有关负责人告诉南都记者,由于是首次“触网”,拍摄产品图、直播等都得从零学起,“所以我们直播间有一个口号,就是Fromzerotohero。

此次为期10天的广交会上,设置了10*24小时的直播展厅,因此,直播成为企业展示自身产品的一种新方式。随着企业销售方式的转变,企业员工也开始了转型。此次广交会上,不少企业的外贸销售人员开始做起了直播间的主播。这些企业抓住这一机遇大力培养直播人才,积累直播经验,企业的直播队伍也初步建立起来。

佛山市高明粤华卫生洁具有限公司让外销部业务员“变身”为主播,10天内开展5场直播,每场直播分别由两个直播员负责介绍展品。开展前,该公司对直播人员进行了至少两次直播培训,同时,对直播人员进行产品知识的深入培训,使直播人员在直播时可以做到顺利流畅并可以深入地把产品展示给参展商,争取更多的流量和订单。

事实上,很多参展企业此前已在淘宝或抖音上尝试“toC”的直播,但对于“toB”的直播却有不同要求。不少企业表示,不会参考现有的淘宝模式或者抖音模式。例如,广东宏威陶瓷实业有限公司在直播中,集中介绍产品的特性,用词和介绍方向都会以专业性为主。

“很多东西我们都不是很懂,特别是对直播的这一块,包括设备。整个的环节也不是特别的清楚。所以我们从这些过程当中慢慢去学习,慢慢进步,”东莞市朗浩鞋业有限公司有关负责人说,“包括我们拍那些宣传照片,都是自己拿着产品去慢慢摸索。”该负责人表示,在这个过程中也学习到了一些之前所没有接触到东西。

广州市虎头电池集团有限公司副总经理周松毅则表示,新冠肺炎疫情对以外贸为主的企业造成了不小的影响,很多国内外的展览都无法正常如期举行。“线上的广交会,在特殊时期给了我们一个展示的机会。”他表示,因为此前没有线上交易的经验,无法估计这次的交易额,但公司全力准备了这次线上展览,对产品重新进行了升级,希望能提升广交会的成交能力。

“由于是第一次参展,而且又遇上‘云广交’,需要不断摸索在线直播销售的方式。”广州世观进出口贸易有限公司法人张婷表示,对于出口企业来说,广交会仍然是吸引全球采购商和贸易伙伴的焦点所在,第一次参加广交会遇上了“云广交”,公司提前购置了一套完备的直播设备,上传了200多件商品。她表示,“云广交”期间,公司员工将“三班倒”全天候盯好线上直播间,保持24小时不间断,应对解决参展时差问题。“希望通过这一次特殊的广交会,能够接到更多订单,目标是让今年的出口销售额与去年持平。”她表示。

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