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188:京東正式加入房產網絡營銷大軍今年你還會

作者:主页   |    时间:2020-05-26 11:27 185

5月22日,京東首推自營房產業務,188体育网址1正式加入房產網絡營銷大軍。京東自營房產首秀選擇的是在北京房山區新開盤的中駿·云景臺項目。當天上午,該項目1000套房上線京東APP,70年產權、每平米均價不到3萬元,每套房均價200多萬元。

目前,房企的互聯網渠道營銷除了內部自建平臺,外部仍以和貝殼、58等高流量房產中介平臺合作為主,鮮少把目光投向電商平臺。因此市場普遍關注:京東此次出手是小試牛刀,188体育网址1還是已經做好了向貝殼等主流玩家發起挑戰的準備?

188体育网址1國家統計局數據顯示,2019年,中國商品房銷售額達到159725億元,188体育网址1近16萬億。鏈家貝殼董事長左暉曾在2019年底發過一條朋友圈:“2019年約有20%的新房銷售額通過外部渠道完成,未來幾年,這一數據會增漲到50%。”

188体育网址1京東是電商平臺,以3C產品起家,雖然現在這家公司已經是國內第一大垂直電商,但其用戶群體多為日常消費品。就算消費者在京東上買一臺3000元的戴森吹風機豪不猶豫,也不意味著他們可以放心大膽的在京東上選購一套300萬的房子。

據悉,恒大自營售房APP恒房通也推出了無理由退房服務,但需要線下完成。網絡渠道能夠打通線上高效退款環節是購房體驗的一大改進。由于擁有金融牌照,京東在交易閉環上又多走了一步,推出了小金庫功能,幫助消費者下訂金,并實現線上交易付款。

二三四線房價在中央“房住不炒”的總指揮棒下,也難有大幅上漲空間,目前房地產行業新房的平均凈利潤率已經下降到7%-10%。房企的利潤空間被市場一再壓縮,而工程成本的壓縮空間也見頂,開發商只能在營銷費用上想辦法。

互聯網平臺想要更多的分成,并打入房企內部,輸出更多的技術服務;而頭部房地產開發商們則挖空心思向京東、貝殼學習,希望有朝一日可以把這些外部流量,轉化成自己的私域流量,擺脫渠道限制。他們想給自己上雙保險,不把雞蛋放在同一個籃子里。

萬科、碧桂園、恒大這種頭部大型房企對數據輸出較為保守,有資金和技術實力自建網絡營銷渠道,組建AI技術團隊,并能對海量交易數據進行用戶行為分析,做出精準的營銷判斷。但他們在網絡營銷運營上還處于初級水平,因此會對輔助他們留住用戶,提高運營效率的解決方案更買帳。而中小開發商也許更看重銷量,更愿意分享數據,并獲得基于數據的服務。

消費者在線上看房時,活動軌跡會為平臺沉淀大量的行為數據,這些數據可以幫助京東、貝殼發展家裝業務。而更好地了解消費者需求后,京東可以為平臺上的其它消費品導流,貝殼可以為其二手房營銷積累客源和精準化營銷數據。

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