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188:公關之家中國網絡軟文發稿的四個發展階段

作者:主页   |    时间:2020-05-25 23:08 196

在互聯網發展的早期階段,門戶網站及知名網站的網絡影響很大,信用背書能力很強,所以很多企業都有知名網站發稿的需求,但這些企業對網絡發稿的價格并不了解,各類發稿中介魚龍混雜,很多人通過網站、社交工具招攬客戶,188体育网址1不少中介漫天要價,188体育网址1門戶發稿價格動輒上千,188体育网址1甚至有些不良中介收到款項之后逃之夭夭。曾經有家企業,188体育网址1通過某社交軟件認識到一個發稿中介,然后付費發稿,結果發稿中介收到款項之后,并未將款項轉交給媒體,最后導致媒體曝光了此事。此類事件一再發生,將對企業聲譽造成嚴重的負面影響。所以,市場混亂是這一階段的顯著特征。

188体育网址1隨著市場競爭的加劇及企業財務安全訴求的增加,軟文發稿行業的一些有識之士逐漸意識到散兵游勇的打法很難做大,于是他們開始成立公司,搭建發稿平臺,并對平臺開始推廣運營。這一階段中,公司制的平臺如雨后春筍般的涌現出來,其平臺上媒體的標價也隨著競爭的加劇逐漸從虛高回歸到較高的行情。

價格標品化、標價較高、預充值,是平臺化階段的顯著特征。平臺化階段的中介,為了降低運營風險,往往采取預充值發稿的模式。企業想借助軟文發稿中介進行發稿,就需要先在平臺上充值,不少平臺還設置了最低充值(例如3000元、5000元)。但這種操作同時帶來了另外一種隱患,那就是有些假冒企業官網的網站,這些網站不以軟文發稿為盈利業務,反而以收取充值費然后關站跑路為欺詐方式,隨著時間的發展,這些欺詐方式逐漸被行業識破,一些正規運營的軟文發稿平臺逐漸占據主流。整體而言,雖然價格逐漸走向透明化,但平臺化階段中的媒體標價,還是相對較高的。

在平臺化階段,企業想要發稿,必須要向中介平臺繳納數額不低的中介費,而且每篇稿件都需要繳納中介費,長此以往,導致很多企業產生了怨言。在此背景之下,以公關之家為代表的軟文發稿平臺,適時推出了軟文發稿代理模式,引領軟文發稿行業步入了代理階段。

這個階段的代理主要有兩種類型,一種是根據地區劃分代理,一種是根據權限高低劃分代理。前者主要是以大區、省份、地級市為單位劃分代理,延續了傳統行業中的區域代理理念。后者主要是依據權限的高低劃分代理身份,一般都有初級代理、中級代理、高級代理的分類。

相對而言,根據地區劃分代理的方式,在網絡軟文發稿中不是太常見,因為網絡發稿沒有地區差異,往往會覆蓋全網,所以在這個發展階段中,依據權限高低劃分的代理模式大行其道。以公關之家為代表的軟文發稿平臺,基本都是依據權限高低劃分的代理。

軟文代理階段,往往需要企業或代理商預充代理費,然后享受代理價格。這種策略,對發稿量較大的企業或者代理量較大的中介,往往很具吸引力。值得一提的是,公關之家首推的“0元代理”模式,通過取消代理商的代理費及贈送OEM系統的方式,備受各大軟文代理商的青睞。這類模式有一個顯著的優點,就是可定制。代理商可以定制自己的logo、口號、域名,代理費較低甚至為0的同時,又不需要承擔很高的技術成本,所以這類模式自推出以來,廣受歡迎。

與平臺化階段相比,可以發現代理階段的發稿平臺,顯著的降低了媒體的標價,尤其是高級代理商,往往可以直接享受平臺的成本價,這一模式極大的降低了代理商的運營成本,豐富了代理商的媒體數量,提高了媒體的發稿速度,更好的滿足了廣大發稿企業的需求。

隨著發稿行業的進一步發展,單純的發稿已經不能很好的滿足廣大企業的基本需求了。“單純的發稿不是企業的目的,企業的目的是通過發稿有效的提升品牌知名度與美譽度。傳統發稿平臺的業務顯然很難滿足當下企業的發稿需求了,所以以公關之家為代表的軟文發稿平臺適時推出了“發稿+”集成化業務。”公關之家經理劉杰軍先生如是說。所謂的“發稿+”,主要是指公關之家依托12萬家媒體資源,根據企業的發稿需求,利用大數據分析,匹配最優媒體組合,讓企業的稿件不僅可以以最低成本發出去,而且可以收到更好的排名效果。

以今日頭條為例,很多發稿平臺僅僅為了發稿而發稿,這種服務顯然不能滿足企業的宣傳需要。公關之家遴選優質頭條賬號,適時推出了“今日頭條稿件排名優化業務”很好的滿足了這部分市場需求,這個服務可以讓企業的稿件持續、穩定的顯示在今日頭條的品牌詞下面,更好的提升品牌的美譽度。隨著網民注意力的分散,企業對發稿的基本功能需求將越來越低,而對發稿的附加需求將越來越高。截至目前,公關之家推出的“發稿+”服務已經涵蓋了百度發稿排名優化、今日頭條發稿排名優化、微信公眾號發稿排名優化、微博發稿排名優化、知乎發稿排名優化等多項附加服務。毫無疑問,公關之家推出的“發稿+”系列服務,將進一步引領中國軟文發稿行業的縱深發展。

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