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188:玩轉公域流量酷開網絡大屏指數提升大屏數

作者:主页   |    时间:2020-04-22 03:18 62

MarTech數字營銷近幾年來在中國市場被廣泛提及,數字營銷是否能夠真正讓廣告主實現投放的預期營銷效果成為市場最關心的問題。目前在國內數字營銷界,相比較于移動端,188体育网址1OTT大屏端的數字營銷水平還存在一定差距。作為OTT行業的頭部代表,酷開網絡一直聚焦大屏端數據研究,目前已經形成一套基于大屏指數的智慧營銷體系,讓OTT大屏的數字營銷化水平實現躍升。

酷開網絡大屏指數研究院院長趙磊認為,OTT大屏數字營銷力不足的主要原因是大屏定位的缺失導致營銷方向不聚焦。具體來講,PC和移動端是私屏流量,其營銷路徑是基于私屏使用者個人的精準觸達,而OTT作為一屏對多人的客廳公屏,其聚焦的營銷方向應該是公域流量和家庭精細化場景。

在公域大屏定位基礎上,酷開網絡進一步深度思考,重構大屏生態中的人貨場思維,提出人到場再到貨的概念。趙磊認為,不應該把大屏使用者看做消費者,而應該將其視為家庭客廳當中的超級用戶,大屏通過創意運營成為家庭成員之間互動的媒介,提升家庭成員在家庭場景下使用大屏的幸福感,并將教育場景、獨處場景、聚會場景等碎片化時間進行整合,這是實現品牌營銷效果提升的前提。同時,借助AI技術捕捉動態家庭用戶的分時和分場景特性,將公屏場景細化為沉浸觀影、知識學習、互動娛樂等不同的使用場景,根據場景匹配推送不同的品牌信息及個性化商品,提升用戶的場景體驗。用戶在體會到大屏聯動帶來的便利性和愉悅性同時,自然也會產生更多消費意愿和消費行為。

基于以上洞察,酷開網絡為OTT數字營銷提出新視角,趙磊表示,在大屏當中單純做曝光或者效果轉化意義有限,如今具備雙向通訊、在線交互、精準觸達和及時反饋等特性的OTT大屏已然可以做的更多,廣告主不僅可以了解到品牌對用戶的轉化效果,同時還可及時洞察到用戶的真實需求,結合家庭場景化為用戶帶來體驗上的提升。

目前,酷開網絡已然形成精準觸達加效果量化的智慧場景營銷閉環。其中,動態家庭畫像是將廠商數據、直播數據、移動端數據等多源數據進行打通,可以識別用戶的地域特征、家庭構成以及觀影、學習、娛樂等不同使用場景,為廣告主提供分時和分場景的精細流量,并在源生DMP技術的加持下實現分人群的精準觸達。而大屏指數依托于CDP平臺,可以為廣告主提供動態家庭畫像,呈現投放過程實時態勢,輔助廣告主進行投放決策。

趙磊認為,基于大屏指數的智慧營銷體系帶來三方面的數字化營銷價值:第一是投放的透明化,廣告主可以通過大屏指數在投前分析行業趨勢制定投放策略,投中根據實時走勢調整投放行為,投后通過效果分析改進迭代投放;第二是人群沉淀,大屏指數不僅可以為廣告主提取用戶畫像標簽,還能將有效用戶沉淀到CDP平臺實現人群復用;第三是提供增長策略,在數字化的驅動下,找到關鍵指標,再通過增長實驗、AB實驗的方式保證持續增長,實現閉環價值。

酷開網絡對于大屏端數據的研究之所以能夠對整個OTT行業的數字營銷起到推動作用,主要得益于它在行業內的領頭地位。目前,酷開網絡的OTT的終端激活量已經超過6000萬,市場占有量超過三分之一,龐大的用戶基數使其數據具備行業代表性。同時,從內部的數字化運營到拓展行業數字化營銷,深挖大屏端的數據價值也是酷開網絡一直在做的事,具備行業領先的技術實力和資源投入。如今,大屏端的數字營銷已經步入發展快車道,未來,在以酷開網絡為代表的OTT頭部企業的帶領下,相信數據驅動的大屏價值將迎來爆發式增長。

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